Как сэкономить бюджет заказчику, подобрав эффективное оборудование? (Прочитано 134 раз)

В работе проектировщика нередко возникает ситуация: заказчик настаивает на выборе самого дешёвого насосного оборудования, опираясь исключительно на цену. Попробуем разобраться, почему такой подход может обернуться дополнительными расходами, и как грамотно обосновать выбор «дорогого» насоса.

На первый взгляд, насос с более низкой ценой — очевидная экономия. Однако реальная стоимость оборудования складывается не только из его начальной цены. Согласно экспертным оценкам, доля стоимости самого насоса в общих затратах составляет всего 5 %. Остальные расходы распределяются так:

84 % — стоимость электроэнергии;

10 % — затраты на обслуживание;

1 % — затраты на монтаж.

Почему дешевый насос может стоить дороже?

Чтобы оценить реальную выгоду, нужно рассматривать стоимость жизненного цикла (LCC) оборудования. Она рассчитывается по формуле:
LCC = Cic + Cin + Ce + Co + Cm + Cs + Cenv + Cd

где:

Cic — стоимость насоса;
Cin — затраты на монтаж и ввод в эксплуатацию;
Ce — затраты на электроэнергию;
Co — эксплуатационные затраты;

Cm — затраты на техническое обслуживание и ремонт;
Cs — затраты вследствие простоя (производственные потери);
Cenv — затраты на мероприятия по защите окружающей среды;
Cd — затраты на вывод из эксплуатации / утилизацию.

Пример из практики

Возьмем 2 насоса, схожих по рабочей точке, но различающихся по другим характеристикам:

*- реальный насос, характеристики которого есть в открытом доступе

Далее рассчитаем стоимость потребленной электроэнергии каждым насосом по тарифу, например, для промышленных предприятий:

Расчет стоимости потребленной электроэнергии:

И в результате расчета затрат получаем, что:

• Насосы выравниваются в стоимости жизненного цикла уже через 160 дней непрерывной работы;

• Полная окупаемость более дорогого насоса наступает примерно через 1 год 9 месяцев.

Если составить наглядный график изменения стоимости жизненного цикла, станет видно, что дешевый насос по прайс-листу со временем обходится заметно дороже:

Графики изменения стоимости жизненного цикла насосов:

Ещё один пример: расчет ТЭО замены старого насоса на энергоэффективный WILO для предприятий ЖКХ.

Проведя анализ энергоэффективности насосного оборудования на объекте заказчика, мы выявили, какое количество электроэнергии он потребляет, и предложили заменить его на более энергоэффективный вариант – насос Wilo IL 125/165-30/2-R.

Через сколько окупится такая обновка?

Рассчитаем по тому же принципу, что и ранее. Только в этот раз по другому тарифу – для предприятий ЖКХ:

Расчет ТЭО замены старого насоса на энергоэффективный WILO для предприятий ЖКХ:

В итоге получаем полную окупаемость внедрения насоса Wilo через 911 дней непрерывной работы, или через 2 года и 6 месяцев.

Как донести это до заказчика?

Не стройте диалог вокруг того, что насос дорогой. Объясняйте, что насос на самом деле дешевый, если рассмотреть его стоимость во времени. Просчитайте примерную стоимость жизненного цикла и убедитесь сначала сами в этом, чтобы затем уверенно аргументировать выбор заказчику.

И помните, что команда Wilo всегда готова помочь вам с доказательной базой, расчетами и примерами, чтобы вы могли легко убеждать заказчиков в правильности выбора.

Если понадобимся, с нами легко связаться:
T (017) 396-34-63
M (029) 119-19-99
project@wilo.by

www.Wilo.by

Новости и статьи компании:

Как сэкономить бюджет заказчику, подобрав эффективное оборудование?	Wilo помогает: Исправление последствий ошибки при расчете рабочей точки.
Многие ушли, а WILO развивается на рынке РБ!	Комплексные решения для очистных сооружений.
Wilopark: системообразующий, экологичный и цифровой.	Новый насос для отвода стоков Wilo-Rexa SUPRA-M30-41 для очистных сооружений.
Wilo вошла в число участников инициативы 50 Sustainability & Climate Leaders.	Видео-обзор насосных систем Wilo установленных в гостинице Hilton в Бресте.

Еще новости и статьи компании:
Видео-обзор проекта по технологии BIM с насосами WILO.
Видео посещения современных очистных сооружений WILO в г.Каменец.
Умная система водоотведения - инновации от WILO.
Умный завод и офис – здания будущего от WILO.
Wilo устанавливает новые стандарты эффективности и удобства эксплуатации
Насосы Wilo против бактерий.
Канализационные насосные станции с системой сепарации твердых частиц.
Показать остальные (28)

Общие вопросы / бюро ГИПов (в разделе 1453 тем):	Вакансии и объявления подряда (всего 47):
СП 2.02.04-2025 Противопожарное водоснабжение. Утверждено и введено в действие с 15.12.2025 Постановлением Министерства архитектуры и строительства РБ от 25.10.2025 № 117.	СП «Системы внутреннего водоснабжения и канализации зданий». Постановлением МАиС от 10.02.2025 № 16 утверждены и вводятся в действие с 15.04.2025 СП «Системы внутреннего водоснабжения и канализации зданий».
СП «Сооружения водоподготовки» и «Очистные сооружения сточных вод». Постановлением МАиС №22 от 10.02.2025 вводятся в действие с 20.04.25 СП «Сооружения водоподготовки» и СП «Очистные сооружения сточных вод».	Wilo помогает: Исправление последствий ошибки при расчете рабочей... Еще одна история, как специалисты компании Wilo вместо поиска виноватых помогли решить проблемы со смонтированным по проекту насосным оборудование...
Проект СП «Противопожарное водоснабжение». Изменение №1 СН «Водоснабжение. Наружные сети и сооружения». Изменение №1 СН 2.02.02-2019 Противопожарное водоснабжение.	Нормотворцы-онлайн: СП Системы внутреннего водоснабжения и... Обсуждаем проекты изменений СН по разделу ВК. Вводятся в действие: СП «Водопроводные сети и сооружения».

cellspacing="0" cellpadding="3" border="0" > Онлайн 270, всего 39657(+22) пользователей | Размещение рекламы и статистика | Контактная информация