Общие вопросы / бюро ГИПов / Интервью с РБ производителем систем водоотведения из наржавейки.  (Прочитано 256 раз)

Часто замечаю на улице лотки для водоотведения европейских производителей и думаю, ну неужели мы в РБ не можем произвести нормального качества решетки?  Оказывается можем и производим в г.Жодино по всем параметрам не хуже, а где-то даже лучше европейцев.
 
Ко мне обратился Андрей Жилевский, сотрудник из «А-Стали», чтобы продемонстрировать проектировщикам производимые ими системы водоотведения из нержавеющей стали. И мы решили отойти от скучного рекламного формата и побеседовали по Телеграм, обсудив вопросы качества и сотрудничества с проектировщиками. Кстати, в данной теме каждый может дополнительно спросить по интересующим вопросам "мокрой темы"!
 
Итак, начнем!
 
Андрей, на улицах вижу много европейских систем водоотведения(парковый бренд не называем, но думаю все поняли про что речь). Чем ваша продукция из нержавеющей стали лучше зарубежной?
 
Смотря как и с чем сравнивать, если с полимербетоном, то меньше вес (нагрузка на конструкцию), соответственно меньше расходы на транспортировку. Нержавеющая сталь полностью соответствует всем нормам гигиены и санитарии, более устойчива к перепадам температур, возможность создавать уникальные линии.
 
Если с пластиком сравнивать, то нержавеющая сталь естественно прочнее, долговечнее, выдерживает большие нагрузки и т.д. Пластик боится высоких температур, + если не соблюдены требования по эксплуатации, он может поломаться или потрескаться, а нержавейка просто деформируется.
 
С полимербетоном +- одно и то же, пластик естественно дешевле. Но мы 100% быстрее делаем и поставляем, чем любой другой европейский производитель, ведь наше производство находится в РБ, а точнее в г.Жодино. Я думаю, что у них срок производства дольше, также логистические расходы, + учитывая тот факт, что они плотно и долго сидят в нише, то они не берут мелкие заказы.
 
Кто ваш клиент: больше крупные застройщики или частные домостроители?
 
Крупные застройщики, частных меньше, т.к проектные решения больших объектов получают Крупные застройщики.
 
По  эстетике ваша продукция не уступает европейским брендам?
 
Нержавеющая сталь красивее в разы, чем пластик. Она сохраняет свой первоначальный вид очень долго из-за отсутствия коррозии и простоты чистки водой или любым средством, которое убирает любой налет, грязь и т.д.
 
Есть ли опыт выполнения заказов по нестандартным требованиям заказчиков?
 
Да, имеется. Нестандартные решения – это наше преимущество!
 
Пощупать и потрогать - лучший способ для строителя первично оценить качество. Где вы представлены в Минске и других городах? Если нет, может есть какие-то знаковые объекты, на которые можно приехать и посмотреть, чтобы первично оценить качество выпускаемой продукции?
 
Мы предлагаем организацию встреч и семинаров в проектных институтах  или на нашем производстве, даем пощупать изделия (стандартные и нестандартные), проводим обучение по установке и эксплуатации продукта, а также презентуем пакеты с каталогами и различной рекламной продукцией. Все встречи абсолютно бесплатно, сами приезжаем в любую точку РБ.
 
По объектам – ЖК «Аркадия», ЖК «Минск Мир», Новая Боровая, 11-ая городская клиническая больница г. Минска, Общежитие для УО «Белорусский государственный университет физической культуры» на 700 мест.

Акции и скидки на объемы?
 
Акции проводим, приуроченные к различным праздникам, постоянно, за ними можно следить на нашем сайте или в соц.сетях (инстаграм)  Скидки - на определенный объем от 5% даем на складские позиции.  Также, если планируется долгое и плодотворное сотрудничество, мы всегда готовы идти на уступки и по отсрочке и по цене.

Есть интересные случаи, когда прям пришлось выручать заказчика или проектировщика?
 
Вообще у нас это постоянная история: у нас есть ряд компаний (постоянников), которых мы всегда выручаем по водоотводным лоткам (быстро считаем линии, двигаем производство и выполняем заказ в нереальные сроки). Компании называть не хотелось бы)
 
Ко всему прочему в отличие от узкоспециализированных европейцев, мы производим не только системы водоотведения, а также нейтральную мебель для пищевиков, медицины и т.д. А еще часто берем заказы на нестандартное оборудование.
 
Как развивается у вас экспортное направление?
 
Из экспорта у нас есть постоянные клиенты на территории РФ и Армении.  Раньше даже на территорию ЕС поставляли продукцию, но сейчас это не представляется возможным.
 
Это круто! Даже не пугает транспортные издержки?
 
В РФ по системам водоотведения мы очень конкуренты по цене и срокам производства среди производителей аналогичной продукции.
 
А как давно вы производите системы водоотведения?
 
С 2010 года, у нас отличный (опытный) штат конструкторов, которые могут помочь даже с самым сложным проектом, а также опытные менеджеры (эксперты в области водоотведения, которые всегда подскажут и направят к принятию правильного решения). Все сотрудники проходят регулярную аттестацию и обучение.
 
По запросу проектировщиков готовы прорисовать части проектов, касающихся вашего продукта?

Да, даже 3Д модели, если нужно. Полностью линии или отдельные элементы, а также предлагаем лучшее решение при проектировании, чтобы было легче потом пройти все этапы проекта.



 
Ваши планы на ближайшее будущее по развитию ассортимента производимой продукции?
 
По поводу ассортимента: не так давно были разработаны и добавлены Трапы ASTAL-PROFI для мостов, дорог, подземных парковок, а также помимо стандартных позиций были учтены потребности клиентов и разработан трап ASTAL-PARKING. На данный момент испытания проходит "Бесконтактный умывальник" коленный, педальный и с УФ датчиком, в разных вариациях (односекционный, двухсекционный, трехсекционный). Также испытания проходит мойка фартуков из нержавеющей стали, и перерабатывается технология производства "Душевых лотков ASTAL", чтобы сделать их еще лучше и безопаснее.
 
Планы: расширить производство, нарастить производственные мощности, увеличить объемы поставок на территорию РФ, выход на рынок Узбекистана. Расширение ассортимента - в перспективе производство оборудования из нержавеющей стали.
 
Вот любят в Жодино металлообработку и все что с ней связано))) Начиная от лотков заканчивая Белазами)
 
Маленький, но очень перспективный город, в котором ценят качественную металлообработку!
 
В конце беседы хотелось бы запросить каталоги продукции как первый шаг к сотрудничеству с проектировщиками, ведь проект начинается с каталогов)
 
Да, конечно! Ниже приведены два наших каталога. Также, хочу повториться и напомнить, что мы активно консультируем проектировщиков, и готовы в любое удобное время привезти образцы продукты и проконсультировать вплоть до предоставления 3д моделей по нашей продукции.
 


Андрей, спасибо за интересную беседу. Ну а нашим форумчанам напоминаю, что Андрей следит за темой и оперативно готов ответить прямо в теме или лично проконсультировать по телефону: +375 (44) 785-89-80

Веб-сайт компании: www.astal.by